[빅데이터뉴스 박성동 기자] 코스멘토코리아의 민감성 피부 타깃 스킨케어 브랜드 헤브블루(HEVEBLUE)가 설립 초기 무리한 디지털 광고 집행 대신 원료 연구개발과 자사몰 중심의 자발적 재구매 수요를 창출하며 견고한 매출 신장을 이어가고 있다.
헤브블루는 출범 이후 단기 트래픽 유입용 퍼포먼스 광고를 지양해 왔다. 이에 대해 사측은 의도적인 배제 전략이라기보다, 브랜드 론칭 초기 가용 인프라와 재원을 제품 완성도를 높이는 연구개발에 선제적으로 투입한 결정이라고 밝혔다.
제품 기획 과정에서는 소비자의 직접 참여를 유도하는 방식을 채택했다. ‘블루’로 지칭되는 핵심 고객층의 사용 의견을 제형 연구에 적극 반영해 자발적인 추천과 재구매율을 끌어올렸다. 이러한 지표는 오프라인으로 이어져 더현대 서울 팝업 유치에 이어, 2024년 ‘살몬 케어링 센텔라 토너’의 올리브영 랭킹 1위 등극과 최단기 품절 기록으로 입증됐다.
사진제공=코스멘토코리아 헤브블루
아울러 핵심 원료의 함량을 가감 없이 명시하는 성분 정책을 고수하고 있다. 제품 내 1,000ppm 이상 포함된 주요 기능성 성분의 정확한 용량을 라벨과 상세 정보를 통해 공개함으로써 소비자의 신뢰도를 강화했다.
실적 역시 가파른 성장세를 나타냈다. 코스멘토코리아의 매출액은 2024년 약 72억 원에서 2025년 약 120억 원으로 늘어났으며, 양년도 모두 약 10% 수준의 견고한 영업이익률을 확보해 흑자 경영을 이어왔다. 올해 연간 매출 목표는 300억 원이다. 브랜드 측은 제품 R&D 기반의 경영 기조를 지속하면서 신규 고객 유치를 위한 퍼포먼스 마케팅도 점진적으로 병행해 나갈 계획이다.
박다원 대표는 “지금까지 퍼포먼스 광고를 거의 하지 않은 것은 설립 초기 제품 개발에 역량을 집중했기 때문”이라며 “앞으로는 퍼포먼스 마케팅도 단계적으로 준비해 집행할 예정”이라고 말했다.
